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天津不封号的电销开卡哪里有卖的
2019-10-15 21:03    来源: 未知      点击:

  元以上。”张经理:“是吗?难怪我们上次没有招到合适的电工。”销售员甲:“是的,张经理,建议您跟老板提一下,把待遇提到2 000元,一个好的电工可以为工厂节省很多钱,相信您老板会明白这个道理的。另外,好电工可能不是那么好招。我准备给您设计一个简单的招聘方案,您觉得如何?”张经理:“你都这么专业了,我不听你的听谁的,请说吧。”销售员甲:“我的建议是您安排两场招聘会,费用是350元,我们还送您一格报纸。这个方案的好处是能够集中时间把所招聘人员落实到位。您看怎么样呢?”张经理:“招一个电工要订两场招聘会,是不是多了点?”销售员甲:“张经理,订两场的好处是可以送一格报纸,考虑到您招的不是一般的电工,现场不一定能够找到,所以有必要增加报纸宣传渠道。我们的报纸会在主要工业区派发,这对招聘效果是一个有力的保证,所以这个套餐比您一场一场的订要优惠超值的多。”张经理:“你说得也有道理,好吧,那就这样定了吧。”销售员甲:“张经理,感谢您的信任,我会帮您安排好的,尽量帮您把电工落实到位。再见。”

  销售员甲在客户有意向成交后并没有马上结束销售,而是进一步探寻客户的深层次需求,通过提问得知客户需要的是懂得设备维修的高级电工,这样不仅让客户感到自己很专业,增强了客户的信任感,另外也提高了自己的工作效率,保证了招聘的效果,从而令客户满意。同时,为客户订两场招聘会也就顺理成章了,这样,甲实现了销售利润的最大化。

  在以上案例中,销售员甲问的问题最多,客户的需求也挖掘得最深入,因此取得的成功是最大的。下面我们仍然以人才服务业为例,总结一下通过提问引导客户需求的步骤。

  例如:这个职位缺了多久了?您为什么不急呢?您觉得公司为什么要设这个岗位呢?

  例如:您不觉得有什么影响吗?您有问过其他部门的想法吗?您的老板会怎样想呢?万一……那怎么办呢?为什么不把这个小问题解决掉呢?

  建议您尽快把相关人员落实到位,建议您尽快解决这个问题,您应该马上消除这个隐患等。

  学会通过提问引导客户对于任何行业的销售员来说都是很重要的,只有正确地开发、引导客户的需求,我们的客户才会越来越多,销售业绩才能提升。

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